Como Negociar com Clientes e Prospects
Como consultor, você precisa estar preparado para fazer boas negociações comerciais ao enviar ou apresentar uma proposta para um serviço. Isso vale tanto para um
Aprenda a Arte de Como Dizer “Não”
Ao longo da minha carreira como executivo e Consultor, tenho percebido um ponto pacífico na opinião de executivos, consultores e profissionais de agências: é tarefa muito
A Síndrome da Eterna Larva Digital
Um ensaio sobre a Transformação e a Sobrevivência Organizacional Como que em busca de um Elixir da Juventude ou da Terra Prometida, organizações de todo
Competências do Consultor: Flexibilidade
As organizações têm particularidades diversas que as diferenciam umas das outras. Mesmo entre negócios de um mesmo setor ou porte, invariavelmente você perceberá várias distinções entre uma
Os 3 Passos-Chave para seu Sucesso como Consultor
ATENÇÃO – há uma NOVA VERSÃO deste post, atualizada, com mais insights e melhor formato. Veja aqui > https://marketingelevation.org/blog/como-comecar-sua-consultoria/ ====================================== Começar um projeto nunca é
Conteúdo Essencial para o CMO
Essa semana, a pedido de um cliente (uma multinacional líder em seu segmento de atuação), compilei uma série de materiais essenciais para o Chief Marketing
Marketing como limitador do crescimento Digital
Todas as organizações do mundo todo e de qualquer setor trabalham com marketing. Certamente a intensidade e ciência acerca da relevância e da aplicação de
Como o Consultor deve lidar com situações sensíveis
Em suas atividades como Consultor, free lancer ou profissional de agência, por vezes você se encontrará em situações delicadas, difíceis, como na confecção de auditorias
Você sabe o que seu cliente realmente quer – o Gap das Expectativas
Um dos problemas mais comum na prestação de serviços é não entender as expectativas do cliente. Em Marketing de Serviços, esse problema é conhecido há algumas décadas e é chamado de Gap do Cliente (ou Lacuna do Cliente) e faz parte de um modelo proposto em 1985 por um pessoal que um professor meu chamava de “Trio Parada Dura” – Parasuraman, Zeithaml e Berry.
Marketing Padronizado – um mundo de templates
Comento muito em cursos e palestras que vivemos num mundo de templates. Seja pela falta de tempo, de criatividade, de ética ou simplesmente por preguiça
